Бизнес-консалтинг/менторство
Не просто советы — а решения.
Стратегический трекинг для вашего бизнеса
Мой РЕАЛЬНЫЙ опыт строится на внедрение решений в конкретные компании , делимся только тем - что действительно работает:
Кейс 1
Как повысили прибыль строительной компании на 71% за счёт оптимизации процессов и планирования
Построили новую P&L-модель по проектам, оптимизировали снабжение, внедрили BI-отчётность и управленческий ритм.
Прибыль выросла на 71%, срочные закупки снижены с 22% до 6%, руководители освободили до 30% времени для развития бизнеса.
Кейс 2
Как сельхозкомпания увеличила прибыль на 66% и навела порядок в процессах
Построили управляемую модель для масштабирования, оптимизировали бизнес-процессы, внедрили BI-отчётность.
Прибыль выросла на 66%, потери в логистике снижены с 15% до 4%, собственник высвободил 40% времени для стратегического управления.
Кейс 3
Как логистическая компания увеличила прибыль в 2,2 раза за счёт оптимизации процессов
Внедрили автоматизированный расчёт стоимости рейсов, построили новую P&L-модель по направлениям, оптимизировали бизнес-процессы.
Прибыль выросла в 2,2 раза, косвенные затраты снижены на 19%, расчёт стоимости рейсов стал точнее в 6 раз.
Кейс 4
Как аптечная сеть и дистрибьютор удвоили прибыль за 6 месяцев
Навели порядок в бизнес-процессах опта и розницы, внедрили автоматизированный контроль остатков и BI-аналитику.
Прибыль выросла на 100%, списания снижены в 3,1 раза, оборачиваемость остатков сокращена с 78 до 35 дней.
Кейс 5
Как промышленная компания увеличила прибыль на 62% за счёт оптимизации производства
Внедрили прозрачный учёт затрат и рентабельности, оптимизировали планирование производства и контроль брака.
Прибыль выросла на 62%, потери времени на переналадки снижены с 22% до 10%, уровень брака — в 2,5 раза.
Кейс 6
Производитель домашнего текстиля
Запрос: Диверсификация сбыта через переход на B2C-маркетплейсы
Дополнительные достижения:
Логистические расходы ↓ на 17% (благодаря FBO-схеме)
Узнаваемость бренда: 45% покупателей ищут товар по названию компании
80% новых дизайнов разработаны на основе отзывов с маркетплейсов
Кратко обо мне и моем реальном опыте:
Название компании скрыто в рамках "Договора о не разглашении конфеденциальной информации"
Директор Филиала
Опыт работы: 3 года 6 месяцев
Сделано
- осуществил комплексную перестройку
операционных процессов; - запустил новые направления деятельности
и открыл более 5 подразделений; - провел стратегическую коррекцию вектора
развития компании; - провёл детальную аналитику и оптимизацию процессов,
направленных на повышение эффективности и
автоматизацию ключевых бизнес-процессов.
Достижения:
- запущена розничная сеть (10 магазинов)
- сформирован и внедрен кол центр по холодным лидам
- внедрена сервисная служба (+20% к продажам)
- построена отдельная логистическая служба (значительно сокращены расходы на логистику)
- внедрена служба работы с рекламациями (повышение клиентоориентированности)
- создан отдел по продвижению партнерских сетей
- разработано 5 отдельных направлений по построению партнерских программ
- протестированы и успешно внедрены гипотезы продуктивного взаимодействия с партнерами
- выведены на окупаемость проект «МАРКЕТПЛЕЙСЫ»
Ozon, СБЕРМАРКЕТ
Результаты:
- Увеличение объема продаж в 2,5 раза,
- Повышение прибыли в 3,6 раза
- Полная автоматизация
Название компании скрыто в рамках "Договора о не разглашении конфеденциальной информации"
Руководитель проектов
Опыт работы: 1 год 2 месяца
Сделано
Одновременный запуск нескольких направлений с нуля:
- Разработка и запуск Франшизы по России и Республике Беларусь
- разработка сайта на Битрикс 24, интеграция с 1C ERP
- запуск и настройка CRM-системы Битрикс24
(до момента ввода отдельного штатного специалиста). - запуск нового филиала в Республике Беларусь
(на текущий момент филиал входит в топ-3 оптовых операторов). — - Проект: Разработка сайта на “Битрикс: Управление сайтом” —
- Запуск MVP с последующими апгрейдами для розничной
сети с диверсификационными посадочными страницами
для рекламных кампаний и сопутствующих направлений
Достижения:
- Стабильная работа филиала
- Выход на самоокупаемость + стабильный рост
- Выход в ТОП – 3 оптовых операторов
страны - Максимальная оптимизация с точки зрения кадрового состава и затрат
Результаты:
- Увеличение объема продаж в 1,6 раза
- Увеличение прибыли в 2,4 раза
- Полная автоматизация
Название компании скрыто в рамках "Договора о не разглашении конфеденциальной информации"
Руководитель отдела продаж
Опыт работы: 2 года 6 месяцев
Сделано
- Сформирована сильная команда
- Созданы 2 отдела продаж b2c b2b
- Внедрен B24 на базе обновлений (систематизация продаж) с отстройкой воронок и метрик
- Создана система мат. немат. Мотивации
Достижения:
- За 2 года достигнут уровень ТОП – 2 среди оптово-розничных сетей в стране.
- Налажены поставки в 7 экспортных стран
Запущено сотрудничество с федеральными DIY сетями - Полностью автоматизировал продажи
Результаты:
- Рост продаж в 4.16 раза
- Рост прибыли компании в 2,7 раза
- Полная автоматизация отдела продаж
Название компании скрыто в рамках "Договора о не разглашении конфеденциальной информации"
Заместитель директора по логистике и снабжению
Опыт работы: 8 лет 11 месяцев
Обязанности
- Оптимизация складских остатков
- АВС-анализ
- Транспортная логистика (Беларусь, РБ/РФ, сборные грузы)
- Ведение переговоров с поставщиками
- Заключение контрактов Акты сверок
- Сертификация
- Таможня
- ВЭД
- Ценообразование
- Знание кассовой дисциплины
- Разрешение конфликтных ситуаций
- Постановка задач и контроль исполнения подчиненными
- Разработка мотивационных программ для отдела логистики
- Обучение сотрудников продукту (презентации нового продукта) Участие в инвентаризациях
Результаты:
После достижения потолка в этой должности начал
осваивать роль руководителя развития розничной сети.
Руководил открытием новых торговых объектов,
поиском и обучением персонала, разработкой и внедрением
новых решений по формированию фонда заработной платы,
а также анализом и внедрением рекламных кампаний.
Запустил проект интернет-торговли (интернет-магазин),
обладаю знаниями Joomla и OpenCart, разработкой
стратегий продвижения компании и т.д.
ИП Осипёнок Сергей Игоревич
ИНН 781457869585
trackingasipionak@gmail.com